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                  探路 方得出路

                  人民日报 8小时前

                  " 没想到,电动滑板车订单就这样断崖式跌下来,我们一点反应的时间都没有。" 春节前yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,突如其来的疫情打乱了申雪颖的全部计划。在广东惠州市潼湖科技小镇yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,她是畅行未来智能科技公司的总经理yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。

                  今年前 4 月,外贸大省广东的进出口额为 19202.2 亿元yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,同比下降 9.8%;出口额为 11170.5 亿元yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,同比下降 11.8%。过去yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,申雪颖对这些抽象的数字没有直观感受。直到订单一张也没落实yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,她才真真切切感到紧张yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。

                  全盘计划被打乱怎么办

                  订单取消、库存积压、资金流动不畅

                  这是一家专门研发、生产短途代步电动车的外贸企业,去年销售额中八成以上来自电动滑板车,远销海外。他们与欧洲yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」、中东地区专门从事共享滑板车业务的公司建立合作yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,出口业务顺风顺水。

                  去年夏天的迪拜之行,申雪颖记忆犹新。应客户邀请调查市场yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,她发现,成群结队的孩子踏着滑板车在街区玩耍,很多都是自家产品。正是这次出行促使与合作伙伴达成长期意向yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,计划今年共享滑板车供货从上年的 2 万台提到 4 万台。

                  这是公司的契机,也是电动滑板车市场的契机yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」?yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」;乩春?yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,公司上下全身心投入业务扩展,劲头十足。

                  2 月初申雪颖和一些骨干员工就赶回公司复工,2 月底所有员工返岗。大家克服重重困难,四处组织员工,协作厂家加班加点,目的就是保产能、保订单。这样,才能保住与海外伙伴的长期合作。

                  受疫情影响,国外合作伙伴改变市场计划,暂停了数月订单yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。

                  怎么办?工资要开、租金要交、税费要缴、员工社?yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」!唤鋈绱?,公司的流动资金多数押到了原材料和库存商品。一批走海外电商的产品运到北美海外仓,非但出不了货,还要支付每月 1.5 万美元的仓库费用。

                  原本很难得的发展前景yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,一下子成了 " 海市蜃楼 "yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。申雪颖心里袭来了前所未有的?;?。

                  转内销还是紧盯老客户

                  抓住宅经济yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」," 云成交 " 探索陌生领域

                  由于不少订单取消,销售人员失了业务提成yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,设计人员没了设计费,基本只拿到底薪。" 让我感动的是,员工自始至终都与公司站在一起。我们没有理由不走出困境。" 申雪颖说,大家没有怨言、共同承担,自己从他们身上找到了信心yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。

                  艰难时刻,潼湖科技小镇给她带来了一束阳光。管委会通知,考虑疫情影响,免除小镇 30 多家企业 2 月租金和管理费。同时yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,摸底调研企业的资金需求,协助有资金困难的企业申请低息贷款。当地社保部门也退还已经缴纳的 2 月部分城镇职工社保费,银行表示部分贷款可以展期……其间,小镇负责人还找上门沟通,多家出口企业面临相同问题。既然外销订单困难重重,可否携手试试转入内销市???目前,这里还聚集了一批电商企业以及物流等相关产业链企业yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,都是可以倚重的力量yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。

                  外销转内销,当然是一个选择yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。但畅行未来做惯了外销,对国内市场的回款流程、通路费用yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」、进场费用、终端促销等问题不太熟悉。而且,短时间打入国内市场,见效很难,毕竟各个区域市场都有强劲的对手。

                  申雪颖不甘心,一次次与海外代理商沟通yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。尤其是北美保税仓积压的数千台电动滑板车一直是她的心病,但协商效果都不理想yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。经销商说,消费者现在大多宅在家里yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,谁还会在网上购买户外用的电动滑板车?

                  听到这里yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,申雪颖心里忽然一动,问道:" 他们宅在家里做什么呢?" 经销商似乎也想到了什么,立刻对她说:" 你能生产运动手环吗?有多少要多少yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。"

                  " 你要多少我有多少。" 申雪颖坚定地说,公司面临市场波动不是第一回了,有信心探出一条路。10 分钟工夫yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,包括 4 万个运动手环、500 套蹦床、8000 台按摩仪的订单隔着太平洋 " 云成交 "。这,是公司的开年第一单。

                  小试牛刀以后怎么干

                  背靠珠三角,发挥上下游协作突出优势

                  听说拿回了订单,员工们一片欢呼。但得知订单与短途代步电动车没有任何关系,大家一个个都蒙了。这些产品以前没接触过,怎么设计、怎么打样yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」、怎么开模、怎样找零部件、怎么生产……问题接踵而来。

                  申雪颖却胸有成竹,并在自己的 " 企业朋友圈 " 发了一条信息:需要运动手环、蹦床yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」、按摩仪的设计yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」、生产及零部件配套协作。一个下午,她的微信和电话不断,来自深圳yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」、东莞、佛山和惠州本地的企业串成一条完整的上下游产业链yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,立即开始分工协作,投入生产,并陆续交货yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」、报关,发往北美yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。整个过程都是 " 云协作 "yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,申雪颖甚至都没离开办公室yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。

                  " 敢接这个单yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」,是对工厂集聚的珠三角地区有 100% 信心。" 申雪颖说,这里工业体系和配套体系完备,别说是简单的运动手环,就是更复杂的产品,也能短时间组织上下游生产yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。

                  第一批货发出去后,经销商立即追加订单yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。临时组织的上下游产业链高效运转,一切都热火朝天。第二批、第三批……便携式健身器材源源不断发往北美,欧洲的经销商也闻讯而动,生产规模再次扩大yy彩票平台登陆_yy彩票平台登陆-「安全购彩」。

                  现在,便携式健身器材的出口货值已经弥补了电动滑板车的缺口。公司收获了新产品和新的经营方式,开始组织员工自主设计。而一些国家和地区的电动滑板车市场也有回暖趋势,订单开始回来了。

                  经历了这次逆境中的选择,在申雪颖看来," 经营企业任何时候都是‘?!搿⒋?,如何危中寻机、化危为机是永恒的课题。"

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